自有品牌+署理业务双轮驱动的御家汇 如何打造差异化品牌矩阵？

说起这御家汇，给我的第一印象就是如你所说的，双11观点。它是典型的化妆品类企业，其中水乳膏霜占了55%的营收比重，至于面膜产物，则占到44%左右的营收比重。记得双11的时候，它的御泥坊竟然在1分钟内售出10万瓶，御泥坊氨基酸泥浆面膜产物能赢得全网第一实在不简朴。

“自有品牌+署理业务”双轮驱动 双重发力，打造差异化品牌矩阵。御家汇由淘品牌御泥坊起家，通过自有品牌培育+国际品牌署理两条腿走路，坚持打造“多品牌、多品类、全渠道”生长的美妆团体。公司业务主要分为自有品牌和署理业务两大板块，自有品牌包罗主品牌“御泥坊”以及差异化定位的子品牌“花瑶花”、“御 MEN”、“洪流滴”、“小迷糊”等，产物笼罩面膜、水乳膏霜、彩妆、清洁洗护等多个品类，其中面膜品类优势显著。署理业务主要承接国际品牌在中国地域的销售业务，同时为国际品牌提供品牌治理、提案及流传等服务。

公司主要互助品牌包罗强生团体旗下的城野医生、露得清、大宝等16个品牌，以及其他国际品牌如KIKO、EVIDENS、LUMENE 等。自有品牌：产物品类连续优化，子品牌拓展细分市场以主品牌御泥坊为焦点，逐渐孵化差异化定位的子品牌。2020 年以来，主品牌御泥坊聚焦产物创新与结构优化。

在主品牌具备竞争优势的基础上，其他子品牌纷纷聚焦差异化定位，满足差别人群的需求。其中，花瑶花定位民族美学护肤品，开创“以花养颜”理念；男士护肤品牌御 MEN 掌握男性消费需求；洪流滴由台湾品牌薇风更名升级而来，御家汇收购薇风结构全球化战略；小迷糊重点笼罩平价市场，深受 00 后喜爱，是公司发展较快的新品牌。

御泥坊聚焦产物创新和结构优化。公司扩充品类主要体现在面膜线创新、产物线扩充、IP 联名新营销三方面。面膜线创新体现在公司创新推出的金盏花花瓣面膜、净肤绿豆泥浆面膜、小布丁面膜、雪莲修护冻干面膜，进一步富厚了面膜产物矩阵。已有产物线扩充体现在公司先后开发眉笔、唇膜、喷雾、洁面巾、磨砂膏等。

IP 联名新营销主要由于公司注重品牌年轻化，借助 IP 形象挖掘美妆营销新模式。产物创新是公司生存和生长的基础，公司不停提升产物创新能力，连续举行产物创新升级。御泥坊重点聚焦“泥浆面膜”和护肤套装，品牌近期在经典泥浆面膜产物基础上，推出全新升级第 5 代氨基酸泥浆面膜产物。

2007 年，品牌首款“泥浆面膜”面世；2010 年，完成瓶型及配方的第 1 次升级，累计用户到达 49 万；2013 年，接纳“天圆地方”的设计理念完成第 2 次升级；2018 年，融入“U”型元素完成第 3 次升级；2020 年，配方实现第 4 次升级，舍弃香精、防腐剂，增加有效身分含量。淘数据显示，氨基酸泥浆面膜销量增长迅猛，停止现在，天猫月销量已到达 20 万+。

公司产物结构优化主要体现在扩品类、提单价两方面。品类扩充体现在从单一优势面膜品类逐渐向水乳膏霜、英华、彩妆等多个品类拓展。面膜细分品类中，公司将偏重点从贴片式面膜逐渐向水洗式面膜倾斜，乐成打造出前文所述的、月销超20 万的明星产物氨基酸泥浆面膜。

单价提高主要体现在头部产物从低单价产物向较高单价产物转移，在市场容量最大的贴片式面膜中，公司注重产物升级，聚焦片单价较高的美白淡斑面膜（6.50/片），淘汰价钱较低的果莓面膜（2.62/片）等产物的投放，现在已取得不错的成效。消费价位越来越高，是不行逆的化妆品消费趋势。对比高端化妆品与普通化妆品销售额同比增速，可见受益于中产、富足阶级的兴起，高端市场增速显著快于公共市场。

2017-2019 年，高端化妆品销售额的同比增长率均在 30%，中高等品牌的复合增长率为 15%，而公共品牌在 2018 年显着下滑后，2019 年销售额的同比增长率也仅为 1.10%。公司提高单价以优化产物结构的举措，切合消费价位不停抬升的行业趋势。

御泥坊 2020 年 3 月以来销售体现强劲，2020年上半年累计销售收入 2.88 亿元，同比大增 82%。花瑶花：定位民族美学护肤品，开创“以花养颜”理念。公司以湖南花瑶族为创意理念，主打民族美学观点，提倡以自然气力还肌肤花颜之美，回归生活本真。

产物瓶身设计源自花瑶的衣饰创意，2013 年曾获得德国红点大奖。御MEN：由御泥坊男士品牌升级而来，主打专业男士护肤。

面临美妆护肤“他经济”崛起的趋势，御泥坊又推出主打男性护肤美容的御 MEN 品牌，发展势头迅猛。2019 年，品牌乐成打造天猫男士类目口碑爆款产物竹炭洁面乳，乐成掌握男性消费需求，2019 年双十一期间作为男士品类国货第一单品强势入选天猫 V 榜，2020 年产物热度维持。洪流滴：由收购的中高端台湾护肤品牌“薇风”升级更名而来。2015 年，御家汇收购建立于台湾的面膜品牌薇风，标志着其全球化结构迈出重要一步。

现在公司已研发出第三代洪流滴面膜，精准定位白领“熬夜肌”市场，主打产物为“三分子滢润闪亮面膜套装”，已入选天猫熬夜修复套装榜。小迷糊：青春IP 特征突出，是公司牢固平价市场的重要一环。

IP 美妆品牌“小迷糊”，现在天猫旗舰店粉丝数达 258 万。2015 年，推出自主创意 IP 形象“小迷糊”，乐成造就了自有 IP 群体，深受年轻大学生人群的喜爱。产物相对平价，但产物线完备，笼罩干性、中性、油性、混淆性肤质及痘痘肌的需求，是公司牢固平价市场的重要一环。2014-2017 年，该品牌产物营收复合增速为95%，2017 年收入到达 2.18 亿元，占比 1。

本文来源：m6米乐app官网登录下载-www.zyrkxx.com