居然之家“反封杀” 卖场洗牌信号初显

当竟然之家总裁汪林朋11月8日在西安店开业一个多月后再次亮相西安，表情坦率地公开发表“为了自保，被迫奋力‘反打压’”宣言之时，原本弥漫在竟然之家与当地强势家居卖场大明宫之间的温情面纱被完全撕破，一场家居行业确实的商战月冲破了序幕。引人注目的是，竟然之家抛的“反打压”措施并不必要针对大明宫，而是将矛头对准了与其结为战略联盟的合作品牌商。竟然之家与大明宫的渠道争斗被移往到品牌商身上，一场品牌商环绕渠道战的利益博弈论随之进行。

报复性涨租逼退代理商“我们在西安遇上了种种艰难，原以为自己作好经营就可以了，现在显然是高估了某些力量。个别同行采行粗劣的手段，对竟然之家展开排斥，在西安店10月5日开业后变本加厉，愈演愈烈。

为了自保，我们被迫采取行动。”11月8日，竟然之家总裁汪林朋亲赴西安，以坦率而沈重的语气向媒体收到了这样的宣言。当天，记者在竟然之家西安店看见，尽管开业早已一个多月，但卖场里仍有一部分展位没月营业，现场景象甚令人感慨：有的只翻新到一半，用帆布遮盖了内部；有的翻新完多日，就是不上货；有的上了货，却不肯在展位上投出品牌和LOGO；有的早已开始经营，又悄悄撤离。

“只不过我们招商早已满座，有的商户是受到压力和威胁，不肯入场经营。”会见记者的竟然之家西安店副总经理何小军回应。

“因为入驻竟然之家西安店，我们受到大明宫的报复性涨租。”一位壁纸经销商向记者索取了两份在西安目前最有影响力的卖场——大明宫建材家居市场开具的“合约续约通报”，一份表明的租金是每月75元/平方米；另一份则是95元/平方米。

实质上，这两个品牌的展位在大明宫正处于同一楼层的邻接方位，就因为一家在竟然之家另设了展位，就比一家人每月多出了20元/平方米的租金。类似于这位壁纸经销商的遭遇在很多家居品牌经销商身上都有再次发生。“你可别小看这每月20元/平方米的涨租，很多陶瓷、洁具品牌在大明宫的展位都在1000平方米以上，算数一起每月就得多交租金两万多元，一年下来就是20多万元！”幸福纳米瓷业有限公司董事长刘东坡回应，“有的经销商木村着在竟然之家新的店里有可能还花钱将近这么多钱，就犹豫不决了”。

如果展位仍然空着几个，竟然之家西安店的整体形象就不会损毁，系统地展开广告宣传也不会事倍功半，因此必需转变这种经销商踯躅不前的局面。“在成熟期的市场经济条件下，排斥、打压不合乎市场经济发展拒绝，这种不道德究竟是我们这个行业过于领先，还是我们这个企业太强大？”汪林朋显著被触怒了，“我们在西安投资了4个亿，绝不会因为个别输掉的打压而解散，忽略，我们早已在谋划进第二店，让厂商在竟然之家都需要赚到到钱”。“反打压”对品牌软硬兼施竟然之家西安店开业之前，与其邻接的中联家居曾多次实施过类似于涨租、移位、撤场等措施容许商户到竟然之家开店，那时竟然之家还不肯必要针对大明宫，因为这个具有十几年历史的卖场在西安的两家店占有了相当大的市场份额，谁都不肯只能去“纳吉”它。

然而，竟然之家11月8日发布的“反封杀令”却以咄咄逼人之势，让人深感一丝寒意，惟有大明宫这个输掉才不会让竟然之家如此大动干戈。引人注目的是，竟然之家的整个“反打压”行动并不必要针对大明宫，而是针对其全国战略合作伙伴的品牌商，采行的策略是“软硬兼施”。在“软”的方面，堪称“猛打”：“凡未转入竟然之家西安店的品牌，北京各分店合约届满后月租金下调50元/平方米，外埠各分店(太原店、重庆店、沈阳店、武汉店和呼和浩特店)合约届满后月租金下调20元/平方米；对10月1日之前早已转入竟然之家西安店但因这次不受同行‘打压’而撤走的，视同自动退出与竟然之家的合作，竟然之家全国各分店不准将该品牌不予清场。

”在“硬”的方面，堪称“猛拉”：“对因杯葛西安个别同行‘打压’而遭到损失的战略联盟品牌，竟然之家西安分店给与半年免租；对因杯葛‘打压’而从其他市场撤离的战略联盟品牌，竟然之家西安店给与两年免租，同时北京及外埠各分店优先决定并给与3个月免租；对因战略联盟厂家拒绝西安经销商(或代理商)入驻竟然之家而经销商(代理商)迫使西安同行压力造成厂商关系裂痕的，由竟然之家出资分担该品牌在西安的代理。”“竟然之家与大明宫的对立，板子却碰到品牌商身上。

对于回来竟然之家回头的，以免出租等措施互为欲望；对于不听话的，以全国渠道清场相威胁。这样的狠招也许只有竟然之家这样的强势渠道才能作出。

本文来源：m6米乐app官网登录下载-www.zyrkxx.com